合伙指南 | 作者：李立律师
这是李立律师博客和合伙指南公众号第381篇文字
为什么文章的标题越来越长，为什么协议的内容越来越长？
一
我最近发现自己在网上写随笔的一个变化，那就是标题越来越长了，数了数，最长的能超过30个字。
小时候学语文时，老师教的不是这样子的。那时候，标题都是短短的。《我的好朋友》、《我的妈妈》、《记一件有意义的事》。
就算是到了高考的时候，我记得那时的作文考题也都是短短的。就像今年高考某地的作文题目《转折》。有时，写完了文章，起题目时会想上好长时间，就为了起个简短而巧妙些的题目。
记得20多年前刚做律师的时候，古早味的合同起草风格，在标题方面也是极简风的，要么是《买卖合同》、要么是《借款合同》，有的甚至只写个《协议书》，连是什么内容的协议也不在标题上表露。
可是现在呢，即使是在专业的律师服务工作里面，很多的合同、协议、文件的标题也开始写得非常具体和详细，比如一个股权转让合同，标题可能就是《某某与某关于某某公司股权转让的合同》。
就商务或投资活动的特点来看，合理地设计合同与协议的标题规则，对于工作是有很大的帮助的。经常性的，两个当事人之间，可能有不同的项目合作，也可能在一个项目里连续签署好多性质类似的协议或文件。假如协议和文件的名称过于简化的话，那么在整理和使用时就无法从标题上直接找出标签和线索，那会很浪费时间和精力。
至于我在网上写随笔，为什么会标题越写越长，我想大概是受到了大环境的影响，因为有反馈的作用。
一方面，我发现了，很多平台在推介文章时，会抓取标题里的关键词，所在标题过于简短的话会不利于平台进行分析和索引。
另一方面，我感受到了，很多读者第一关注的，甚至主要看的就是标题。过去有些文章标题起得短了，发出去之后，会莫名其妙收到好多的奇怪的评论，因为和文章内容完全不搭，仔细分析了一下，十有八九是看标题评论的原因。因此，在合理的情况下，我将标题尽量写得完整一些，免得引起不必要的读者反馈。
二
后来，我闲时也思考了一下，这个标题越来越长的社会习惯究竟意味着什么，是不是阅读能力因为碎片化阅读引导而下降了？是不是为了追求效率想要第一时间抓到内容？
最后，我想通了一点，那就是标题长一些，确实便利了交流，不会那么累人。
微信交流时，最让人感觉到累的一个句子是什么？我认为是：在吗？
很多人早就恨恨地批评过这种问候方法，也分析了这种问候语的坏处在哪里？
我觉得，这个“在吗？”其实就是个简短的标题。这个标题简单到不知是何意思，也因此代表了后面的“正文”里很可能有着完全无法预期的内容。
人，对于无法预知的事情都是天生有点反感的，因为有失控感。当收到一个“在吗？”，意味着接下来的对话处于一种未知的失控的状态下，这是让人很不舒服的。这有点像你被当成嫌犯被审问，审你的人问你“你自己做了什么你自己不知道吗？”，一样的感觉。
我早已经养成了某种写微信的习惯，特别是在工作方面，尽量还是按照写邮件的方式来写。微信对话的第一条，一定是一封完整的邮件，说清楚基本的情况和对话要求，这样可以让对话的另一方可以一眼就知道我想谈什么或需要什么，节约别人的时间。
那么，对于别人发来的“在吗？”，我是不是就不理了呢？当然不是。对于陌生人的这类问话，我确实是不理会的。但是对于熟人的这类问话，我依然还是回复的。微信发言规范，就像道德一样，可以心里面用它去评论别人，但是没有权利去要求别人，只能要求自己。
三
一个完整表述的标题，有一个显著的好处，那就是将这篇文章的主要内容可以基本表现出来，这样读者就有机会选择是读还是不读。这是给他人的便利，也是尊重他人的时间、选择和生命，因为生命就是时间。
回想过去，最早的时候，我在准备选择阅读文章或书籍的时候，确实是遇到这样的困惑，在有些过于简化或修饰的标题文字里找不到选择的线索，于是不是不花上时间和技巧，采用快速阅读目录或一部分内容的方式来判断要不要继续阅读下去。这样的方式显然还是不够有效率的。
现在很多书籍已经改变了这种传统的做法，它们会在副标题或广告语里将书籍的基本内容、风格、定位以及作者的资历都展示出来，再加上电子试阅读片断的方式，可以说，在这个方面，这个时代对爱读书或爱学习的人来说是更为友好了。
四
与标题越来越长一样的趋势，现在的合同、协议、备忘录、文件的内容也是越来越长了。法律法规，各种规章、规则，文本长度也越来越长了。
新出炉的新中国第一部法典，《中华人民共和国民法典》，条款有1260条。每天细学2个条款的话，也要学上一年。
公司企业的内部管理、外部业务、各种投资活动中，各类协议和文本的内容也是不断增多。一方面，这是应对不断复杂化的社会发展要求，另一方面，这也是这些协议和文本不断优化的必然结果。
这种不断优化而让协议和文本内容变得越来越长，大致是这么个过程：
起先，有一个文本的版本出现，可能是某个公司在业务管理中起草的，也可能是某个行政管理机关推出的示范版本，暂且称它为1A版本。
接着，这个公司在业务管理的过程中，根据业务的发展和法律的变化而不断细化和优化这个文本，出现了2A版本、3A版本，等等。
然后，社会上另一家公司借鉴了这个2A或3A版本，根据自家的特点以及进一步细化和优化，产生了2B或3B的版本，并在这个基础上与时俱进，不断优化和加长。
上面这样互相作用，是在市场上无数商事主体中发生的。经过一定时间的推演，社会上常见的这类文本的内容，相比最初出现时，一定是会变得更细化也变得更长。这是一个几乎必然的结果。
五
如果不做管理和控制，简单地从优化和细化的角度来说，协议的内容变得越来越长，是个不可避免的结果。
但是，不断细化和优化的一份协议，是不是就一定是一个最优的选项呢？
这就未必了。
很多操作合同事务的人，他们以认真负责的精神不断优化和细化自己电脑里的文本，把最新的法律法规、司法解释、法院案例都想办法融会了进去，把能想到的保护或增长自已一方利益的各种条款设计再设计。但是，很可能忽视了一个关键。
这个关键，说起来也简单，但要坚持在心里想明白也不太容易，那就是：合同样式可以是独自设计的，但是合同是双方谈出来的。
自己设计出来一个从法律角度、从实务角度都非常专业和完美的一个合同文本样式，这是一件值得赞美的事情。但是，很可能在实际合同洽谈的时候，洽谈的另一方并不接受或理解这种完美和专业。
我举个实例。
曾经有这样一个涉及多方洽谈的收购公司的事务。就收购协议的起草，有一方拿出了一份供各方讨论的稿件。当时，我看了一下这份稿件，专业、完整、也很细致，虽然篇幅有点儿多，但是其实没有废话。可是，就这样一份完美的协议，其他各方当事人基本都不同程度地表示了某种反对，甚至有个当事人直接很不给面子地说这种协议内容根本看不懂。
你猜，我作为某方当事人的顾问律师，你猜我会对这份讨论稿件怎么表态呢？
有经验的谈判者，应当能够猜到我会怎么表态。但是，无论如何表态，也不可能去直接赞美和接受这份讨论稿。这就是做合同样本和谈合同完全不同的地方。
而且，上面说到的还只是因为谈判的需要。事实上，在很多的商务合作、投资活动中，各方当事人的认知、需求、性格都是多元化的，想要用一个协议样本去和所有这些人去合作，只有一种可能，那就是你在某个领域里是极其强势的一方，在任何合同洽谈中都占有强势地位。否则的话，灵活应对才是可靠的操作原则。
事实上，我见过一类合同洽谈人，他们过于关注协议文本样式，过于强调必须使用他们长期习惯使用的文本样式，以致于让某些合同洽谈陷入不必要的困境里。
好的协议内容，就像是好的文章标题一样，是要让对方能够接受和读懂的。因此，好的协议内容，未必是篇幅越长越好，规定得越细越好。在能够促成项目达成的目标下，有时候，合理的模糊、省略、妥协、扩大自己一方的一部分风险，这些才是一个好的协议之所有好的表现所在。
