好的商业谈判,大多数是温柔而无聊的

戏剧性的东西,容易让人印象深。刚学法律的新学生们,总有被戏剧迷惑的,以为庭审就是冲突,商业谈判就是诡计。其实,据我所经历或听闻的,大多数的商业谈判不过就是像生活一样平平无奇、有点无聊,有点温柔。

商业谈判,其实就是为了促成交易(合同)。法律说了,合同是“协商”出来的。“协商”这个词比“谈判”好。“谈判”,在中文里暗含一种对抗的意思,这在商业来往上是不合适的。

需要对方提供产品或服务,那你就根据你的考虑报一个价格给对方,其实就是问“这个价格能不能卖给我?”,对方回答可以,交易就达成。就是这么无聊。但是,这种无聊是所有商人喜欢的交易,因为高效。

对方如果回答“不行,要多少多少价格才可以”,你觉得可能差距太多,说声再见就行,如果你觉得可以拉拉价,双方就讨价还价。为了增加点说服力,理性分析、打感情牌,各人可以按照个性能力进行发挥,但目的都是促成交易,不会真的吵闹,这就是互相给的温柔。

复杂的项目,商业谈判是非常烧脑的,但实质仍然如上。这种情况下,通常应当寻求商务律师来协助谈判。但是,我见过这样的情况:一方找来的律师,把法庭上搞对抗和辩论的那套带进了商业谈判,最后都是灾难结局,把本来的合作机会生生给黄掉。

那么,怎么寻找合适的协助谈判的商务律师呢?其实只要你掌握几个原则就行。关注公众号:合伙指南,发送回复:1122,即可取得我提供的一些建议。