重要的小技巧:写下来,签字!不要相信“怎么都可以”的空口许诺

作者:李立律师

这是李立律师个人博客和[合伙指南公众号]第1317篇文字

重要的小技巧:写下来,签字!不要相信“怎么都可以”的空口许诺


在合同或者合作协商中,你有没有经常听到对方说“都可以”、“怎么都可以”,特别是当你想要深入协商一些细节的时候?对方的这种“大气”表态,往往让你会不好意思再去谈细节。

但是,事实上,在协商阶段这样表态的,往往不是好的合作人选,这次合作谈不成或者执行不下去的可能性很高很高。

真的做事,需要落地。好的落地,依靠细节。

认真做事的人,不会随便说一些无边界的承诺。相反,他们会在大方向初定后,花费很多时间来研究细节和讨论。

在有一个股东纠纷案件中,就“很可能”出现了这样的情况。

这家公司有2个股东,表面登记是各50%股权。但是,多年以来,一个股东全部投资到位,另一个股东一分都没有实缴出资。

后来,双方发生某种矛盾了。那个一分钱都没有实缴到位的股东,要求行使股东权利,要求查阅公司的财务账簿。

这里补充说明一下:或许有人会问,为什么没有实缴也能要求查账啊?是的,确实不影响查账这类股东权利。没有实缴,有股东权利方面的限制,就是分红限制,另外经过一定程序后有可能强制去除股东身份。

言归正传。要求查账,最后闹上了法庭。

那位全额出资的股东,对法官说,其实另一位的股东的股权是为自己代持的,所以一直不要求他实缴。

这段表述呢,根据我的经验来看,很有可能是真的。之所以搞这种代持,就是想搞一个普通有限责任公司,不像搞成一人有限责任公司,这两者在法律上有较大差别的。

但是,仅仅这样口头说加上根据出资情况进行推测,是不能在法律上证明有股权代持关系的。

法官问他拿出股权代持合同或者其它证据来。

这位全额出资的股东说,当时口头上都说好的,对方也满口答应的,所以没有签订合同。

法院最后在这个问题上的结论是:股权代持关系,缺乏证据证明。

你看,这就是相信空口承诺的结果。当然,也可能是这位出资的股东说谎,所以我在前面用了“很可能”。

这样的空口承诺,在谈各类合作时是很常见的。

曾受客户委托一起参与了某个合伙的前期协商准备。其中一位合作对象,在协商交谈中常常说这类话:

“怎么都可以。”

“都听你的安排。”

“我都没有意见。”

我发现这个情况后,我有意见了。在单独和我的客户交流的时候,我说对方并没有把心思放进合伙的预备协商里来,要么他本身的能力不适合与我们合作,要么他一定是留了其它的选择,我建议客户在业务和团队方面要做好这次谈不成的准备。

结果,当我拿出一份有关合伙事项的整套协议文本讨论稿后,在协商交流的过程中,对方说话的风格大变,说的话变成了这样:

“这个不对”

“这个我要考虑一下”

“我要回去想一想”

之前那类话,再没有出现过。

我努力协助他们交流协商,他们在细节方面出现分歧,我就设计各种可以两全的法律方案,根据客户的意愿尽力促成双方能够达成一致。但是,后来双方没有谈下去。没多久,对方成立了和我的客户有直接竞争关系的公司和团队,开始自己经营原来双方打算合伙开展的业务。

其实不止是这类合作协商,工作和生活中,遇到需要对方给出一个确实的承诺时,最好的方法是拿出一张纸,打印或者写上具体明细的承诺内容,让对方签字。

虽然有个别人签了字也不当回事,但是,绝大多数人只要签字了,都会对履行承诺有正面效应,即使违反承诺,也多多少少会有些心理压力。

【本文作者:李立律师 擅长公司、股权、合伙等公司类法律实务,政府法律顾问,政府评定的优秀律师,1999年开始执业,办公地点上海市】
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