2021年请把股权和合伙用起来,不要再只是知识学习了

合伙指南 | 作者:李立律师

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2021年请把股权和合伙用起来,不要再只是知识学习了


为什么我比较反感有些股权培训或合伙培训,特别是不搞这方面实务的人做的培训?

除了比较反感某些培训在传播一些无法落地的错误观念之外,最主要的原因是:股权不是目的。

做企业的目的,最直接的就是盈利,依我的理解,大致可以分为4个层次。

  1. 销售的盈利; 出售自己的产品,或者提供服务,取得盈利。
  2. 品牌的盈利; 在推广的投入支撑下,取得一定的知名度,然后在盈利中增加品牌所带来的溢价。
  3. 规模的盈利; 不断提高生产规模,在达到某个水平后,通过以规模降低成本或提高效率等方式,取得规模带来的溢价。
  4. 资本的盈利。 在企业达到一定的经营水平后,通过资本市场的运作,为公司取得投资性的收益。

所以,你可以发现,股权并不是做企业的目的,它可以是一种手段,一个组织管理企业以及进行资本运作的基本手段。它很重要,但它不是做企业的目的。

打个比方:

每天早上,我们穿戴好跨出家门,都会有个目的,去工作、去运动、去做那些想要做的事情,去做那些必须要做的事情,或者只是想随便散个步走走、发个呆、晒个太阳喝杯咖啡。但有一些东西,在我们出门时也很重要,但它们不是我们出门的目的,比如说正常的空气状况、正常的交通状况、正常的社会状况。没有人会说,自己出门的目的是正常的空气。

这就是重要的东西和做事情的目的之间的区别。做企业,一定是要以目的为中心来考虑问题的,任何偏离这个目的的思考和努力都是不太合理的。股权、合伙这些事情,很重要,但是一旦你不是以企业的中心目的为出发点来看待这些事情,很大可能是会迷失的。

那么股权、合伙这些东西,做企业的人该如何学习呢?

其实,这个问题,问我这个做公司法律服务的人,是太合适的。

虽然我做律师20多年,主要业务方向是为企业和企业家们提供非诉讼类的法律服务,也是基本上在企业这个范围里,我也在企业和企业家们身上学习了很多商务方面的经验和感觉,但是,我的专业性质和工作内容,决定了我仍然是以一个专业法律服务人员的思维为主。

那么,这个问题该问谁呢?

询问法学家?因为专业原因,他们的学术研究成果,更适合法律界人士阅读,不信你搜论文看看。
问那些不做实务的培训老师吗?培训机构的主营业务就是卖课,并且追求复购率。

问其他公司那些在股权或合伙方面有成熟有经验的企业家或高管吗?这条确实是个可行的路径。假如你有一个这样的朋友,而且是和你同一个行业的,那么你要珍惜。

但是,人和人有区别,公司和公司之间也有区别,即使是同一个行业的,别人现成的经验,很有可能是不能直接套用的。

那么,究竟该问谁呢?

其实,企业家们的这个问题,应当要问企业家自己。因为,股权、合伙这些内容,只有在实践中才能真正学会和开悟。

做企业的人,做生意的人,专做投资的人,回忆一下,当初自己是怎么学会做企业的,怎么学会做生意的,怎么学会做投资的?是上课学会的吗,是听个一年半载的培训学会的吗?

在开始之前,一定都是学习过一些知识,或者得到过其他人的指点,但是,那根本不叫学会了。只有当你真正把企业经营起来,开始去拉订单了,或者把一笔小钱投资出去了,你才开始真正的学习。然后,通过边做边琢磨,反复地复盘,有正面反馈,有负面打击,在渡过了不适应后,你才能说这件事情我基本学会了。

这就像是学游泳,在岸上你听再多的课,在床上做再多的划水动作,在脸盘里练再多的憋气,真正的学习只会开始在你入水的那一刻。前面的那些,只能说是“学习前的准备”而已。

股权、合伙,这些东西的常识和技巧,在现今这个时代里,几乎是所有人都应当要学一些的。对于做企业的人来说,更是一种必修课。但是,要明白,不要把学习股权这件事情,当做知识学习,以为通过读书听课就能学会,那些只是学习前的准备,不去实际操作它们,永远不可能开始真正的学习,因为这类东西的本质是“实务”,不是学术理论。

所以,本文的标题是:2021年请把股权和合伙用起来,不要再只是知识学习了。

那么,下面就说说该怎么做2件事情:

  1. 怎么进行学习准备?
  2. 怎么在实际操作中学习股权运作和合伙运作?

学习股权和合伙,和其他实务类的学习一样,在正式开始下水前,你还是要进行学习准备的。

还是拿学游泳这件事情来说,在正式入手做动作之前,必要的学习准备包括:学会基本的憋气,了解游泳的基本常识,学习的各个阶段的了解,需要哪些训练工具,日常要加强哪方面的身份锻炼,安全注意事项、场地和教练的选择,查看并在岸上模仿基本泳姿,等等。这些东西都是挺重要的。

学习股权和合伙的“学习准备”,与学游泳,在本质上是相同的,重点要学习和准备3个方面的内容:

  1. 关于股权和合伙的基本常识、基本框架和基本逻辑;
  2. 了解搞股权和合伙的基本条件和风险控制常识;
  3. 内部专业团队或外部专业顾问的选择。

这3方面的内容是必不可少的准备。第1项内容的学习准备,是为了掌握一个全貌以及基本原则,避免只见树木而不见森林。第2项内容的准备,是要了解实施的基础和风险防控。第3项内容,是为你正式在边做边学时找一个教练在旁边协助。

事实上,在我所做过的相关法律事务中,以及我所接触过或者了解到的企业股权或合伙事务中,凡是比较顺利地完成的项目,企业在项目实施前就是有意或无意地完成了上面3个方面学习准备内容。

所以,假如你对这企业有经验的话,那么立即就会发现上面这3项内容一定是不可能花费很长很长的时间去做的,因为在商业世界里,项目在眼前时,不可能给企业这么长的时间去做准备。

是的,这就是我接着要说的一个点,那就是:关于股权和合伙的基本常识学习,是可以在短时间内快速学习完成的。

或者说,在股权和合伙基本常识方面,凡是需要你花大量的时间去学习的课程或书籍,都是不适合企业家们的。

那么,到哪里去找合适的课程呢?

关于这个课程,我在以往的文章中反复提到过很多次,我最最推荐的课程,不是什么培训课程,也不是名列榜单的书籍,而是2本基本的法规:《公司法》和《合伙企业法》。找那种带上注释的法规版本,电子版的纸版的都行。当然,我建议是买那种专业法律出版社出的书。

为什么选这个呢?为什么不去找个老师的系列课程呢?因为,只有这2本法规,对于基本常识和基本框架是百分之百全覆盖的,而且也是最权威的。

只要花时间细读一遍,我相信80%以上的基本常识肯定是了解了。那有人要问了,还有20%怎么办?我的答案是:过上两三天后,再读一遍,你就能再多学10%的基本常识。还有10%,不用紧张,在用的时候也来得及学。

如果你甚至没有时间去完整阅读这两部法规,如果你不需要关注上市公司的法律法规,那么就直接跳过公司法中有关上市公司的章节不去阅读吧。
在学习基本常识方面,切忌不要花费过多的时间,更不建议花费什么大的费用。

假如你是企业家或职场中人,在工作之余每天花10分钟学一下,可能7到10天也就够了,假如每天花半小时学一下,大概3到5天也就够了。当然,我不建议你一天一下子看完,吃太快总是不太有利于消化的。

这个时间不是我随意说的,我有一定的测试。我有个客户,听了我给他专门录制的股权基本常识的系列音频课,也就一周不到就听完了,他自我感觉是基本理解了。那个音频课,一课也就几分钟而已,因为我也不愿意多花不必要的时间。所以,算下来,这位客户每天也就听个最多10分钟。

接着,来说说,怎么在实际操作中学习股权运作和合伙运作?

实际操作中学习股权运作和合伙运作,分两种情况:

一种是知道自己在利用股权和合伙的操作完成某个目标,就是明确自己在操作什么。

另一种是知道自己想要达成的目标,但是不确定需不需要进行相应的股权运作和合伙运作。

第一种情况,是比较好办的,因为明确自己要操作股权和合伙,就会有针对性地进行项目操作,具体的路子和企业其他项目的实施路子基本类同:需求细化确定、方案设计确定、组织人员资源、方案具体执行。

但是,第一种情况在实践中会出现一种常见的错误,那就是决策错误。就是企业为了实现某个目标,错误地使用了股权操作或合伙操作,例如没必要动用股权而动用了股权、或者股权操作的策略是错误的。

第二种情况,是有些麻烦的。大致是这样一种情况,就是为了达成某个经营或者管理上的目标,企业家感觉似乎好像可能要进行股权操作或者合伙操作。这没有好的办法,只有在实践中由专业人士协助下再进行决策和尝试。

实际操作中学习股权运作和合伙运作,有一个必须避免的认知错误,那就是误把股权当作目的,就是我在文章开头说的那种错误。这种错误,在企业实际操作中会体现出什么状态呢,常见的有:

  1. 所有的操作,最终目的全部盯在了股权上面,而不是企业的发展目标和管理目标。本来,应当是以企业经营管理为中心目标去思考和运作股权,结果弄着弄着,中心目标变成了控制股权或者股权分配问题,钻到控股权这个目标里出不来了。
  2. 股权操作,不是企业实际需求所引起的,而是因为看见别的企业搞某项股权操作似乎效果很不错,假如这个“别的企业”是某个知名大企业,那么更是有在自己企业也复制一把的冲动。不从自家企业实际需求出发的冲动,都是会受到惩罚的。

最后,要提醒的是,我建议企业家在实际运用中学习股权和合伙,并不意味着在实际运用中就不需要严谨认真的态度。在首次实际运用某种股权或合伙操作时,针对具体事项应当采取项目式的管理方式进行,仍然要进行可行性、合理性、合法性的事先研究,应当寻求专业顾问的全程协助,在操作中也要随时根据反馈进行调整,并不是说只要跳到水里就开始随意乱划就能学会标准的游泳姿势的。

【本文作者:李立律师,公司法律顾问型律师,擅长合伙与股权实务】
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