春不是叫出来的,现在能做什么?

合伙指南 | 作者:李立律师

这是李立律师博客和合伙指南公众号301篇文字

经常看到这样的文章标题,什么什么的春天要来了。特别腻味这种标题。我习惯把这种文章简称为叫春。

我从来没有看到过,过了一段时间,这位作者再写一篇文章,标题是什么什么的夏天要来了。永远是春天要来了,要来了,要来了。给人的感觉就是作者真正想要告诉你的是:你一直在寒冬里,一直在寒冬里。

类似这样莫名其妙烂尾巴的文章标题还有“最终赢家或许是谁谁”,从来没有看到过,后续再写一篇已经确认了是谁谁谁赢了。有时我在想,写这个标题的作者真正的意思是告诉我们,我们从来没有赢过,我们从来没有赢过。

这类叫春式的文章,还有一个很大的特点,作者不是说他自己感受到春天来了,而是在教育和推广告诉别人春天来了。假如有一篇说春天要来了的文章是作者表达自己对春天的感受,那我觉得很正常,没有问题。但是,如果他是想要“教育”别人应当认为春天来了,那就是叫春式的预测。

最近疫情的影响,这类预测大师式的文章又开始流行了。嗯,比如最常见的说,疫情结束后会有报复性的消费,还有的说危机就是时机。凡是写这种标题的,如果你有兴趣去查一下作者的背景,绝大多数的这类作者都不是搞企业实务的。

危机就是危机,不一定是时机。报复性的消费,首先要消费的起,要有收入,要有收入就得有工作,或者有生意,有订单。而这些东西最近是不是很好呢?

春天,不是靠叫能叫得出来的。那么春天怎么能来呢?有2种春天:

  1. 第一种,就像自然界的四季一样,有一种叫大势上的春天,不是以个人意志为转移的,比如说这场疫情过去了,全球经济复苏了。
  2. 第二种春天是自己种出来的,就是在个人的努力下,在一个小的局部把春天给种出来,你可以在阳台上种一排的花,你可以在院子里种上一排的树,精心照料,至少在这个小天地里面,你可以种出一片春天来。

好的态度和对策是:时刻观察感受等待第一种春天的到来并为之做好准备;同时,努力地种出第二种春天来,不管第一种春天有没有来或者来的多晚。

前几天和一个客户闲聊了几句关于目前这个状态下能够做些什么或者优先做些什么。我说从我的理解来说,可能目前最主要的是要做好三件大事情,当然优先次序可以根据自己的情况来进行安排:

  1. 保存实力
  2. 练好内功
  3. 坚持定位

保存实力是最要紧的,也是首要的。中国的老话说的好,留得青山在,不怕没柴烧。在这个困难的时期,大家都在撑,但我不主张大家死撑,我建议要活撑,灵活地撑,活下去。

在保存实力这件事情上,又可以细分为三部分:资金、团队、客户。在这三个部分里,资金方面主要是看你本身的实力和财务管理,客户主要是看客户那方面自己的存活度问题,而最有可能下功夫维系好的就是团队,也就是我在合伙指南公众号上经常提到的人是最重要的。在这样困难的时期,假如你能把你的核心团队维系好了,与重要的人能够保持好合理的关系,那么其他的问题都有可能得到相应的缓解和解决,包括资金和未来的市场。

在这个方面,所以鲜活的一个例子就是史玉柱。史玉柱先生在巨人大厦引起的资金链断裂之后,他的整个生意是崩溃了,手里可以启动的资金也是少的可怜。但是,他很强大的一点是维系好了他的核心团队,即使核心团队的成员们纷纷都各自寻找了工作,但是只要史玉柱准备好重新启动他的商业,一声召唤,所有的核心团队成员全部到齐。这是一种令人佩服的能力。

也许不是每个企业领头人都有这么强大的团队维系能力,也不是每个老板都有足够的资金能够维持支付给所有的核心团队较高的工资待遇。可是,这并不代表你在维系团队方面就无计可施,至少可以考虑一下,做这样几件事情。

首先你要冷静地全面地分析一下,你目前认定的团队成员中哪些是属于核心,哪些属于非核心成员。在你能力或资金不足的情况下,你必须有所取舍,只侧重于维系你和那些最重要的核心成员之间的关系。

其次,你要与那些最重要的核心成员进行坦诚的交流,充分的了解他们的需求和思想动态,同时你也要坦诚的告诉他们你的现状和你的困境以及你的计划。在这样的过程中,不仅能够加深双方的关系,而且在这样的交流中,你很有可能可以从你的核心成员那里得到关于完善计划和改进目前困境的可行的实用建议。

最后,根据充分交流下来的情况归纳分析核心团队成员的需求,然后根据公司目前的现状以及你的计划来制定与这些核心团队成员之间建立某种联系和关系的具体方式和方法。在这一步上,你需要充分调用你所有的资源以及工具来设计,不要把自己的思路和操作工具仅仅局限于发工资,福利和裁员这些手段上。

练好内功,不是说在那里学习,看书,看那些视频,而是说在业务和管理的过程中,将管理精力侧重于各项制度体系合理化上。在大多数业务量减少的情况下,有机会可以分出一部分的管理成本来操作这些在以往可能没有太多精力去做的一些事情上,把一些基础性的工作,包括一些结构性的工作完善好,这是为等待第一种春天的到来而做好准备的一部分。

看书,听讲座,思考,这些学习我并不认为是不重要,但是还是建议要尽快操作起来,在操作中学习。无论是企业业务还是企业管理,都是都是非常实务的东西,不是学术研究,也不是理论探讨,这就像学游泳一样,在岸上稍微学点动作,要领技术特征,马上就要下水去练。不可以在岸上学上一个月两个月理论知识以及别人的经验,然后再下水,这不是学习游泳的正确姿势。

在练习内功方面,我的建议是趁这个时机把公司顶层的内部治理机制操练好。用大白话来说,首先把上梁搞正了。一个企业,假如上面的股东会、董事会本身就是乱糟糟的,下面的体系和制度怎么可能会好。

上次还遇到一个客户聊天说,权力分散以及合伙容易产生矛盾没有决策效率,还是一个人集权干比较好。假如你也遇到这样的困惑,或者有这样的想法,那么我建议你想起一个熟悉的概念,民主集中制。又有民主,又有集中,这个概念熟悉吗?虽然在我的合伙指南公众号上还没有详细聊过“合伙式的集权”以及“集权式的合伙”,但是,大概很多人都知道这句话:空即是色,色即是空。我想如果真正理解这句话的人,就会明白合伙和集权并不是对立的事情。这个以后有机会我再展开聊。

坚持定位这件事情,越在困难的时候越宝贵,因为很难。

最近我也发现了很多人或很多企业因为主要业务骤降,经营压力巨大,于是看到别人什么业务好就尝试什么,看到什么生意可能赚钱就去操作操作,就像现在直播、短视频营销热闹了起来,很多人都投入了相当的成本和时间精力进去,希望能够得到平台流量的幸运关照。我不想去评价企业或个人在困难时期的经营选择策略,我只是想说,在这样困难的时期里,将成本和时间精力适当投入在坚持企业原有的有竞争力的定位之上,可能有更好的性价比。隔行如隔山,投入一个新的领域里,往往需要有一个不断试错的艰难过程,同时面临着这个领域里有经验的竞争者的压制,这就意味着机会不大而成本很大。尝试进行多元化的发展,这个本身没有错,最要紧的是心不能乱。

受父母影响,我喜欢种花,但有时住房环境可能并没有特别适合种花的一片地方。但是,只要有一点点的合适种花的场地,我就会在有限制的条件下,把一盆盆的花种起来,尽量的给这些花花草草最好的一些照顾,并且耐心等待。

我曾经种过很好品种的暗红系玫瑰,从幼苗开始种植。一年到头要经常照顾,不仅是要浇水施肥,还要注意光照充足、防治害虫、修剪枝条,经常被枝条上的刺扎到手臂。第二年开始,在固定的节气里,大朵的玫瑰绽放,美得让人心颤,我想,这大概就是我种出来的春天。