互相理解，这个不是很要紧

协助撮合像融资、入股、并购、合作之类的交易时，我一直努力向各方传达一个理念：条件和界限是最重要的，不要过于执着地去深究对方内心的想法。

人心，海底针，男女都一样。理解人性，其中要义之一就是要理解“互相理解是极其困难的”。过去有“理解万岁”一说，你想想这世界上有万岁的人吗？所以啊，理解万岁，实际上说的就是理解不可能。转回正题，为什么互相理解在这类交易中不是首要的：

1、

所谓交易，本来就不需要理解对方的内心。你在市场上买朵花，卖花的人不需要理解你是去求爱还是去上坟。

2、

涉及公司运作的股权交易和合作之类的交易中，双方需要在后期经营管理中进行磨合的，协议不可能事无巨细地规定，要靠后期的磨合商议来处理。商业，就是要商量着来。

3、

条件和界限才是这类交易首要要考虑的事情，包括交易的基本对价和内容，双方行为的上限和下限要明明白白地表达清楚，双方特别要的权利、特别要做的事、特别要承担的额外义务，这些都要重点协商，摊在桌面上来。

4、

条件和界限的协商，是很多人的弱项，可能和性格和文化有关，要么抹不开面子，要么不明说而是使计谋拐着弯暗着想取得。有时候，看着一方开出的条件里满满得一大堆文字，总结下来就是要让对方实际在股东会没有控制权，累得慌。其实，更合适的做法，是直接把这个说出来，毕竟本来入股就不一定是要取得控股权的（这个可能有人不理解，以后我有空再聊）。