特许经营与销售代理的区别

根据《商业特许经营管理条例》(2007年1月31日国务院第167次常务会议通过,自2007年5月1日起施行)的规定,我国法律所指的商业特许经营是指是拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业(特许人),以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者(被特许人)使用,被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营,并向特许人支付特许经营费用的经营活动。特许经营是国家行政机关实施监督管理的一种经营活动,从事特许经营活动的基本要求是:

  1. 特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式,并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。
  2. 特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店,并且经营时间超过1年。
  3. 特许人应当自首次订立特许经营合同之日起15日内,依照《商业特许经营管理条例》的规定向商务主管部门备案。

特许经营与销售代理在具体操作内容及合同文本内容方面存在某些类似的地方,因此企业应当了解这方面的区别,以免选择错误的商业模式以及造成未能预期到的风险。

与销售代理相比,两者的区别在于:

  1. 在特许经营中,被特许人不能以特许人的名义进行经营,经营结果和责任通常由被特许人承担;在销售代理中,代理人以委托人的名义开展经营活动,代理人不直接承担。
  2. 特许经营是将无形资产的经营资源授予他人使用;而销售代理是将产品委托给他人销售经营。
  3. 被特许人通过经营无形财产资源直接获取收益;而销售代理获得代理佣金或销售差价获取利益。